Comment utiliser LinkedIn pour accroître son réseau et augmenter ses prospects ?

Les réseaux sociaux sont des plateformes sur lesquels on se distrait, mais pas seulement. Hormis Facebook, Twitter ou encore Instagram qui vous permettent de partager des contenus divertissants et de suivre l’activité de vos stars favorites, il existe d’autres réseaux sociaux qui visent un tout autre but.

Le plus important de ces réseaux est indubitablement Linked In qui est exclusivement orienté pro !

Sur ce réseau, des millions de professionnels se connectent à travers le monde et utilisent les différents outils d’optimisation pour renforcer la crédibilité de leur profil. Aussi, pour de nombreuses personnes à la recherche d’un professionnel d’un domaine d’activité en particulier, il est tout à fait naturel de jeter un coup d’œil du côté de LinkedIn.

La chose est d’autant plus facile à faire que les moteurs de recherche affichent naturellement des informations disponibles sur Linked In. Être présent sur cette plateforme vous assure donc un référencement naturel dans les moteurs de recherche sans effort.

Mais, comment accroître concrètement son réseau avec Linked In et surtout comment y gagner des prospects ?

3 astuces pour accroître votre réseau sur LinkedIn

Votre réseau est l’ensemble des personnes composant votre carnet de contacts. Dans une approche de recrutement ou d’offre / de vente de services, vous pouvez puiser dans cette liste pour atteindre vos objectifs. Le réseau Linked In favorise cela de plusieurs façons.

Intégrer les groupes professionnels

Selon votre profil professionnel et votre domaine d’activité, vous pouvez intégrer gratuitement des groupes professionnels sur Linked In. Si aucun groupe ne correspond à vos critères (situation quasi improbable), vous pouvez tout simplement créer le vôtre.

Être actif sur LinkedIn

Linked In est un réseau de mise en relation entre professionnels, pour inspirer confiance et amener les internautes à cliquer sur votre profil ou vous inviter à des évènements, vous devez impérativement créer votre profil.

Après votre inscription, vous pouvez également créer des articles, entrer en action avec les autres professionnels inscrits en aimant, partageant ou en commentant leurs publications.

Avoir une image soignée

Un professionnel doit inspirer confiance et devenir un influenceur.

Sur Linked In plus qu’ailleurs, votre photo de profil est déterminante. Elle doit être sobre sans être trop froide, claire sans être trop travaillée, et surtout professionnelle !

Si sur Linked In, vous arrivez à élargir votre réseau, vous n’aurez aucun mal à gagner de nouveaux prospects. Voici nos astuces pour vous orienter.

3 astuces pour avoir de nouveaux prospects sur LinkedIn

Conscients de la concurrence qui anime les divers professionnels du marché, les acheteurs sont de plus en plus exigeants. Il devient plus important que jamais de satisfaire tous ces consommateurs potentiels qui ont le pouvoir de faire briller ou de ternir votre e-réputation.

Pour cela, retrouvez ici les meilleures astuces pour gagner leur confiance !

L’optimisation de votre profil professionnel

L’optimisation de votre profil professionnel sur LinkedIn passe par la publication régulière de contenus et par la création d’une page entreprise fidèle aux services que vous proposez. Vous allez ainsi apparaître facilement dans les moteurs de recherche et être plus proche des besoins des personnes intéressées par vos publications en y répondant régulièrement.

Lead Builder : l’outil de prospection gratuit de Linked In

grâce à cet outil gratuit disponible sur LinkedIn, vous pouvez cibler des prospects à travers les différents groupes professionnels. Il vous sera alors possible par la suite de les contacter pour essayer de les convertir (subtilement) !

Le storytellingLe storytelling est une arme efficace pour toucher le plus grand monde sans donner l’impression de vendre. À l’instar de tout réseau social, Linked In n’échappe pas à la règle ! Touchez les internautes en publiant des contenus de qualité qui retracent une histoire (pas forcément personnelle), susceptible de les intéresser. L’astuce est l’emploi de mots-clé stratégiques et une invitation à acquérir vos produits ou services vers la fin.

Les astuces pour atteindre vos objectifs professionnels sur LinkedIn sont nombreuses. Et vous, quelles sont les vôtres ? N’hésitez pas à les partager avec nous !